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PAI - Affaire de réseaux
Reprendre une entreprise est un projet de longue haleine au cours duquel le futur chef d’entreprise doit accepter de prendre du temps pour éviter d’en perdre ensuite.
Bertrand Lassarat vient de reprendre l’entreprise PAI à Octeville-sur-Mer, société de négoce industriel. Le projet a été rendu possible grâce au soutien des professionnels comme OSEO ou Havre Caux Initiatives, mais pas seulement.
Pour lui le succès d’une reprise tient aussi à l’état d’esprit du repreneur, sa faculté à s’entourer d’un bon réseau. “Au début, on est impatient, mais rapidement j’ai senti que le temps était un véritable facteur de progrès avec lequel il fallait jouer”. Les rencontres régulières avec d’autres repreneurs sont essentielles : “Chacun en est à un stade différent, et les expériences des autres sont une véritable source de réflexion”.
Quant à la méthodologie, elle reste le cadre sans lequel rien n’est possible ! Sans un business plan étudié, et une excellente connaissance des dossiers, point de financement. “Parfois il faut accepter qu’à un moment donné de la négociation, le vendeur ne vende plus ou que vous ne soyez plus acquéreur. C’est le jeu. Tous les acteurs du réseau sont importants, les professionnels de la création et de la reprise mais aussi les bénévoles ”. Le repreneur doit apprendre deux choses essentielles : “gérer les frustrations et écouter”.
Article publié dans le magazine Repères en juillet/août 2009.