Pour pouvoir visualiser l'animation, vous devez télécharger le plugin Adobe Flash Player.
Vous êtes dans : Création > Témoignages d'entrepreneurs > Portraits d'entrepreneurs havrais > Algema - Une reprise en immersion
Algema - Une reprise en immersion
S'il ne fait aucun doute que la reprise d'une structure est une affaire de longue haleine, les manières d'y parvenir peuvent varier. A ce titre, Daniel Legrand n'est pas un repreneur comme les autres. Avant de finaliser son projet, il a passé dix-huit mois aux commandes de cette société spécialisée dans l’aménagement de cloisons modulaires, une expérience essentielle pour maîtriser parfaitement les enjeux stratégiques à venir.
“En dirigeant la société, je connaissais le carnet de commandes, les perspectives de développement commercial” confie Daniel Legrand. Ces mois d'immersion totale lui ont permis de mieux négocier la reprise, d'éviter les pièges et de gagner du temps. Par exemple, la nouvelle entreprise a rapidement déménagé pour venir s'installer en zone franche et diminuer ses charges fixes.
Avocat et expert-comptable l'ont accompagné : “Le plus délicat fut le volet juridique, le plan de financement fut, lui, assez facile à monter.” Les deux parties ont négocié âprement ce point pour finalement se retrouver autour d'un partenariat commercial. D'un côté les accords commerciaux entre le fabricant et le distributeur garantissent l'exclusivité pour Algema, en échange le cédant possède une meilleure lisibilité de son développement commercial : “l'intérêt aujourd'hui c'est d'être encore partenaire, d'être accompagné par un groupe leader, d'asseoir la stratégie commerciale, de renforcer notre position sur un marché de niches qui est le nôtre.
Article publié dans le magazine Repères en septembre/octobre 2009